5 nguyên tắc quản lý sales pipeline hiệu quả

Một sales pipeline tốt bắt đầu từ việc định nghĩa rõ các giai đoạn. Mỗi giai đoạn cần tiêu chí vào/ra cụ thể để cả đội hiểu giống nhau.

Thứ hai, hãy cập nhật trạng thái deal thường xuyên. Dữ liệu cũ khiến dự báo doanh số sai lệch.

Thứ ba, tập trung vào cơ hội có khả năng chốt cao thay vì ôm quá nhiều deal cùng lúc.

Thứ tư, dùng báo cáo phễu để phát hiện điểm nghẽn trong quy trình bán hàng.

Cuối cùng, tự động hóa các bước lặp lại để đội sales dành thời gian cho việc quan trọng: trò chuyện với khách hàng.